El error más común de las marcas emergentes: querer estar en todos los medios sin una estrategia clara
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Cuando los emprendedores o marcas emergentes comienzan su travesía en el mundo digital, muchas veces creen que la clave del éxito es estar presentes en todas las plataformas posibles. Sin embargo, esta estrategia suele diluir los esfuerzos y frustrar resultados, especialmente si el presupuesto es limitado. En este artículo, exploramos por qué esta mentalidad puede ser un obstáculo y cómo una estrategia bien enfocada puede hacer toda la diferencia.
El dilema de “quiero vender más”
Es completamente entendible que el objetivo principal de cualquier negocio sea aumentar las ventas. Sin embargo, la falta de claridad en los objetivos específicos suele llevar a decisiones poco efectivas. Por ejemplo, querer replicar el mismo contenido en todas las redes sociales y esperar resultados milagrosos.
Esto no solo reduce la interacción y el impacto, sino que también puede dañar la percepción de la marca. Cada plataforma tiene sus propias reglas, audiencias y dinámicas; lo que funciona en Instagram no necesariamente funcionará en LinkedIn, y viceversa.
El mito de la omnipresencia con bajo presupuesto
Una de las conversaciones más complicadas con clientes es explicar que $100.000 COP (25 USD) de presupuesto para pauta no será suficiente para estar en todos lados. Aquí entra en juego el viejo y sabio dicho: “El que mucho abarca, poco aprieta”.
En lugar de intentar ser “metralletas” y dispersar esfuerzos sin dirección, lo ideal es actuar como “francotiradores”: enfocarse en un público objetivo claro y dedicar todos los recursos a capturarlo.
Estrategia inteligente: menos es más
Para las marcas emergentes, menos puede ser más si se hace con estrategia. Aquí algunas recomendaciones:
- Define tu público objetivo: No todas las personas son tus clientes ideales. Investiga quiénes realmente necesitan tu producto o servicio.
- Elige las plataformas adecuadas: Evalúa dónde están esas audiencias y enfoca tus esfuerzos en una o dos redes clave.
- Crea contenido estratégico: Adapta tus mensajes al tono y formato de cada plataforma, sin caer en la simple replicación.
- Optimiza tu presupuesto: En lugar de gastar en muchas plataformas, invierte en pautas segmentadas y bien planificadas.
Las marcas emergentes no necesitan estar en todas partes para ser exitosas. Al contrario, con una estrategia enfocada y un uso eficiente de los recursos, es posible construir una presencia digital sólida y diferenciada.
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